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服装的利润有多大,附近服装厂玉环服装加工厂

前段时间看网友在头条讨论服装的十倍利润。作为一个骨灰级别的服装尾货从业者,我觉得有必要写这篇文章,从不同的角度进行分析。

如果说服包含十倍的利润,听起来是真的。这从成衣的定价开始。

首先,品牌服装的上游一般有两种形式。一是工厂有自己的品牌,自己生产和销售;另一种只是广告和营销,也就是品牌主,和厂商只是合作关系。无论哪种方式,这两个环节的成本一般都是标签价格的10%左右。这似乎印证了十倍利润的理论。

然而,中国目前分为23个省、5个自治区、4个直辖市和2个特别行政区。现有市辖区845个,县级市374个,县1470个,自治县117个,旗49个,自治旗3个,特区2个,林区1个。一个有着宏伟蓝图的品牌,想要以自己的销售网络覆盖全国,靠公司自己的销售团队是不可能的,直销也不现实,所以需要招聘品牌区域代理商。一般来说,品牌公司给区域代理商的价格是标价签的30%左右,价格有高有低,出入不会太大。这样,品牌公司的毛利几乎可以计算出来。

同样的道理,区域代理商也应该推广终端厂商,无论是商场还是专卖店,最终给予终端厂商的价格大约是吊牌价格的40%。这样算出来的是区域代理商的毛利吗?

最后,终端客户似乎有50%左右的利润。但我要说的是,但从房租、装修、水电、员工、折扣、活动、库存、税费、客户维护等难以言喻的额外支出中,我到底能赚到多少。只能说管理好赚20%左右就好。更多的是管理不善,一家店回到解放前。

与品牌相比,做散货很难。三天时间,两个人跑市场,选货,砍价,交换,和客户竞争,开始了一系列宫廷剧。散货的定价比较灵活,一个看老板的预期利润值,一个看货物的选择。散货的商标价格一般都极高,一件成本100元的服装可能商标价格2000元,给了零售商足够的博弈空间。当时顾客要价过高,当场还钱,砍价砍价,不砍价很正常,一件衣服的成交价也就几百块。在这种情况下,十倍利润是多少?密切关注你的小镇上的服装店。能长期做下去的往往是小店,死得快的则是专营店。

当我们谈到品牌垄断和大宗商店时,我们不得不提到一些旧的服装枪支。这个群体的人很少,他们都有一个共同的问题,那就是死亡。跑遍全国市场找最上游的各种商品,也就是厂家。携手同行去工厂打拼货,甚至找工厂下单做爆款,给自己的品牌打品牌,自己定价格。在所有中间环节赚到所有的钱,增加利润,同时冒着很大的滞销风险。毕竟生意难做,不然谁愿意这么努力呢?

最后,据说被业界戏称为“下水道”的服装尾货,也是服装流通的最后一环。

无论是大厂还是小厂,无论是品牌还是散货,无论是内贸还是外贸,只要有生产,就会有库存。如果这些股票被工厂自己慢慢消化,得不偿失。所以就有一群人来为厂家消化尾货谋生。有人在这里赚了大钱,也有人为此赔了钱,我以前见过。我来说说它的利润,这毕竟是今天要阐述的主题。

>同样,尾货也有品牌和散货之区别。通常情况下,品牌尾货的清库价格大概是吊牌价的1折左右,大多数情形下是不到一折的。品牌,品质,年份,季节,比例,尺码等等一系列的因素都得作为价格的参考值,当然,是否有中间人的介入也是其中一个影响价格的因素。


货物出厂后,运输,入仓,分拣,打包,然后再加点利润给到其他分销商。然后分销商通过各种渠道,最后进入终端。进入终端,基本上都在1.5折上下,有些紧俏品牌可能要高一点。


尾货终端零售价格弹性很大。有些人加点钱就卖,快进快出靠量取胜。有些人是拿一些比较有特点的品牌,一件衣服不赚个几百块是不卖的。我前几天就听说某折扣店一件16年冬季的风衣卖价高达一千二三百元。据我的信息,她的拿货价格是不到200元的(本人专业尾货15年,行业内的信息可以说了如指掌)。俩年前生产的衣服,又不是什么国际大牌,敢卖这个价,真的是后生可畏啊。


做尾货有一个特点,哪就是没有调换率,完全没有。所以,风险很高。如果你渠道好,眼力好,适应市场,拿回来的货是赚钱没商量,利润也是高低可控。如果你渠道不好,拿回来的货市场适应性不强,呵呵,一年让你回到解放前。所以,对于尾货,我不敢谈利润,至少我不敢用具体的数字来谈利润。


瑾以此文献给还在服装界打拼的朋友,同时也献给即将进入这个行业的朋友。


所有观点只代表本人对行业的理解,欢迎行业大咖指正。如有不同观点,欢迎吐槽。



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